Îndrăznește să îndrăznești să izbucnești și să mergi înainte pentru a începe marca de mână

Creșterea mea în industria compresoarelor de aer a coincis cu schimbarea industriei compresoarelor de aer din China: de la bun început pentru a repara echipamente second-hand importate străine, până la instalarea ulterioară a unității cu piston, la instalarea modernă a unității cu șurub; De la"gunoi străin"atelierele de reparații eliminate de Europa și America în fabricile moderne de asamblare din China; Din compresorul de aer din China este complet dependentă de importurile către întreprinderile private se montează rapid, și forțează rapid producția de mașini cu piston de marcă străină din China; De la tehnologia goală până la cercetarea și dezvoltarea independentă a motorului principal, a asistat de fapt la dezvoltarea rapidă a întreprinderilor private cu compresoare de aer cu șurub din China și a asistat la transformarea mărcilor interne de la slab la puternic.

                                                     De la agenție de brand la crearea de brand

De la sfârșitul anilor 1990, am învățat să repar compresoare de aer în Changping, Dongguan. Sunt deosebit de interesat de produsele mecanice. De obicei, îmi place să studiez întreținerea compresoarelor de aer second-hand importate și să combin munca zilnică cu practica și întreținerea. Cu familiaritatea și stăpânirea principiului de funcționare al compresoarelor de aer, am avut în curând propriul meu atelier de reparații pentru compresoare de aer. În timp ce reparam compresoare de aer, am ajuns treptat să înțeleg suferința și neputința majorității clienților pentru diferitele mărci de compresoare de aer pe care le folosesc. Așa că mi-a venit ideea de a screening compresoare de aer de înaltă calitate pentru oaspeți, iar ideea a devenit realitate: au devenit agenți ai mărcii compresoarelor de aer, magazine și ulterior angrosisti. Cu identitatea de agent și angrosist,

Cu ani de poziție de lider în industria vânzărilor, am acumulat un număr mare de resurse clienți. Recunoașterea pieței, reputația cercului de prieteni, respectul și încrederea clienților, îmi permit să câștig acumularea de capital. Cu toate acestea, odată cu localizarea continuă a producției de compresoare de aer, mărcile interne de compresoare de aer au devenit foarte dezordonate. În comparație cu mărcile internaționale de primă linie, mărcile autohtone sunt foarte competitive în preț, ceea ce duce la apariția mărcilor interne de compresoare de aer, cum ar fi lăstarii de bambus, într-o anumită perioadă a pieței, iar roiurile de albine au ca rezultat calitatea neuniformă a aerului domestic. compresoare.

Pe de o parte este urmărirea pieței de prețuri interne a compresoarelor de aer, pe de altă parte este realitatea de calitate scăzută a mărcilor interne. În această stare, am început să concep ideea de a-mi produce propriul compresor de aer și am câștigat sprijinul unanim din partea multor clienți și prieteni. Prin urmare, din 2014, mi-am pus din nou ideile în acțiune și am început călătoria"întinerirea statului prin industrie". În primul rând, am operat fabrica în parteneriat, apoi am înființat Compania Hande ca întreprindere unică, am investit în fabrică și am devenit un producător profesionist de compresoare de aer.

Când am selectat amplasamentul fabricii, am evaluat capacitatea totală a pieței și am luat în considerare pe deplin producția inițială a fabricii. Prin urmare, am ales planta care acoperă o suprafață de aproape 40 mu ca punct de plecare al plantei.

După ce fabrica a fost pusă în funcțiune, pentru a arăta rapid capacitatea și puterea și pentru a obține rapid recunoașterea și recunoașterea pieței, am pornit de la producția OEM și am obținut un număr mare de comenzi OEM. Odată cu achiziționarea rapidă a comenzilor de la multe mărci, dificultățile și problemele au venit una după alta: loialitate scăzută și stabilitate a mărcilor, comenzile care ți se oferă astăzi pot fi date și altora mâine, astfel încât să reducă costul de achiziție prin scăderea prețului producătorilor. . Confruntat cu scăderea continuă a prețurilor de fabrică, punctul de profit al fabricii a fost strâns din ce în ce mai jos, iar Hand a fost forțat pentru prima dată la o răscruce de drumuri: cred că este nesustenabil ca o întreprindere orientată spre producție să continue așa și este foarte rău pentru dezvoltarea întregii industrie a compresoarelor de aer din China. Prin urmare, Am început să fac primul pas spre direcția de brand auto-deținut. Mi-am organizat imediat o echipă și am înființat rapid propriul centru de depozit în țară. Începând de la înființarea companiei de marketing, am înființat rapid peste 20 de sucursale de vânzări în țară pentru a asigura răspândirea rapidă a rețelei de marketing. După înființarea cu succes a filialelor în diferite regiuni, oamenii au cunoscut curând Hand. Având ca premisă un număr mare de comenzi, continuăm să înființăm filiale de marketing în celelalte provincii și orașe. Prin urmare, se poate spune că situația actuală a pieței este cea care o obligă pe Hand să avanseze pe drumul Începând de la înființarea companiei de marketing, am înființat rapid peste 20 de sucursale de vânzări în țară pentru a asigura răspândirea rapidă a rețelei de marketing. După înființarea cu succes a filialelor în diferite regiuni, oamenii au cunoscut curând Hand. Având ca premisă un număr mare de comenzi, continuăm să înființăm filiale de marketing în celelalte provincii și orașe. Prin urmare, se poate spune că situația actuală a pieței este cea care o obligă pe Hand să avanseze pe drumul Începând de la înființarea companiei de marketing, am înființat rapid peste 20 de sucursale de vânzări în țară pentru a asigura răspândirea rapidă a rețelei de marketing. După înființarea cu succes a filialelor în diferite regiuni, oamenii au cunoscut curând Hand. Având ca premisă un număr mare de comenzi, continuăm să înființăm filiale de marketing în celelalte provincii și orașe. Prin urmare, se poate spune că situația actuală a pieței este cea care o obligă pe Hand să avanseze pe drumul continuăm să înființăm filiale de marketing în restul provinciilor și orașelor. Prin urmare, se poate spune că situația actuală a pieței este cea care o obligă pe Hand să avanseze pe drumul continuăm să înființăm filiale de marketing în restul provinciilor și orașelor. Prin urmare, se poate spune că situația actuală a pieței este cea care o obligă pe Hand să avanseze pe drumul"marcă proprie".

În ceea ce privește planificarea produsului, pe baza capacității actuale a fabricii și a poziției lui Hande pe piață, ne concentrăm doar pe compresoare de aer cu conversie a frecvenței cu magnet permanent și compresie în două etape. Cu toate acestea, informațiile despre cererea pieței obținute de la mai mult de 20 de filiale ale Hande la nivel național ne spune că ar trebui să dezvoltăm și mașini de vid, mașini de înaltă presiune și alte serii de produse, nu uitați de dezvoltarea verticală, în același timp, trebuie să acordăm atenție dezvoltării orizontale. pentru a satisface piața, care a fost inclusă în planul de dezvoltare al Hande ca unul dintre proiectele de dezvoltare.

Consolidați brandul: inovație fără teamă de vânt și ploaie

Hand a venit cu conceptul de magazin de brand atunci când construia o rețea națională de marketing. Scopul deschiderii"magazin de marcă"este de a stabili rapid imaginea mărcii, sperăm că piața și consumatorii mărcii înregistrate, misiunea mâinii, performanța la costuri ridicate a echipamentului manual poate fi recunoscută și recunoscută rapid. Aceasta este activele corporale ale întreprinderii în active necorporale ale practicii, beneficiile sunt evidente. Deși am luat o serie de măsuri pentru a sprijini magazinul: subvenții pentru decorațiuni, protecție regională, îndrumare tehnică, promovare a mărcii și alte suporturi, dar drumul mărcii este un drum lung, efectul actual nu este foarte ideal. Cu toate acestea, Hande se va ține de asta. Odată cu consolidarea și extinderea în continuare a Hande, actualizarea constantă la o valoare adăugată ridicată și transformarea la avantajele de nivel înalt ale dezvoltării produselor, calității produselor și inovației culturale, Hande va ieși cu siguranță din propriile sale caracteristici. În opinia mea, aceasta este responsabilitatea și mintea pe care ar trebui să le aibă noua generație de lideri de întreprinderi. Drumul mărcii trebuie luat. Doar luând bine acest drum, conținutul de aur al întreprinderii va fi mare.

Nu există nicio îndoială că piața externă este uriașă, iar tendința de a ieși a compresorului de aer din China este tendința generală. Cu toate acestea, în prezent, majoritatea tehnologiilor de bază de pe piața internațională sunt în mâinile mărcilor internaționale de primă linie, iar cota principală a pieței internaționale este, de asemenea, ținută ferm în mâinile lor, iar produsele lor sunt produse cu valoare adăugată ridicată. .

Hande International Trade Department a fost înființat de mai bine de un an. Volumul de afaceri nu este mare în prezent, dar provocările și dificultățile cu care ne confruntăm nu sunt mici. Pentru că ieșim, ne cunoaștem deficiențele din toate aspectele. Cu toate acestea, prin mersul pe mare, oamenii Hande realizează diferențele dintre cultura de afaceri din întreaga lume, văd cerințele de calitate ale țărilor europene și americane în special și clarifică faptul că piața nu poate fi stăpânită doar prin preț, iar calitatea este singurul și cheia. Acest lucru forțează Hand să se îmbunătățească și să crească, ceea ce este bine.

Așteptând cu nerăbdare viitorul, vom continua să câștigăm în străinătate pe baza patriei și lăsăm echipa de afaceri de comerț exterior să încerce o varietate de canale pentru a merge în străinătate pentru a-și deschide propriul drum al inovației. În același timp, în industrie pentru a da un exemplu,"fierul de călcat are nevoie și de greu", pas cu pas pentru a face o treabă bună a fiecărui produs, producând clienți străini recunoscuți, apreciate produse de înaltă calitate. Este exact ceea ce se susține în prezent și singura modalitate de a face"Fabricate în China"deveni"fabricate în China"și"Fabricate în China". Așteptăm cu nerăbdare să reîmprospătam impresia inerentă a comunității internaționale"Fabricate în China"prin acțiunile practice și produsele de calitate ale Hande.

Douăzeci de ani de experiență, douăzeci de ani de gândire.Următorul este dialogul dintre agentul compresorului de aer și domnul Zhang Guihua.

Sc: Sunteți în industria compresoarelor de aer de mai bine de 20 de ani. Cum vedeți schimbările din industria compresoarelor de aer?Cu ce ​​oportunități și provocări credeți că se confruntă agenții în prezent?

Zhang Guihua: Creșterea mea în industria compresoarelor de aer a coincis cu schimbarea industriei compresoarelor de aer în China: de la bun început pentru a repara echipamentele second-hand importate străine, până la instalarea ulterioară a unității cu piston, la instalarea modernă a unității cu șurub;De la"gunoi străin"atelierele de reparații eliminate de Europa și Statele Unite până la fabricile moderne de asamblare ale Chinei, de la compresorul de aer din China complet dependent de importuri la întreprinderile private s-au montat rapid și au forțat rapid producția de mașini cu piston de marcă străină din China, de la tehnologia goală la cercetarea independentă și dezvoltarea motorului principal, într-adevăr a asistat la dezvoltarea rapidă a întreprinderilor private cu compresor de aer cu șurub din China,Am asistat la transformarea mărcilor autohtone de la slab la puternic.

Cred că agenții actuali ai compresoarelor de aer trebuie să poată vedea și funcționarea dificilă și declinul producătorilor OEM, în special producătorilor la scară mică în ultimii ani.Unul dintre secretele poziției lui Hand este că se bazează pe aspectul său imens de marketing și pe producția la scară pentru a obține avantaje în lanțul de aprovizionare.În viitor, cred că polarizarea compresoarelor de aer va fi mai proeminentă.Prin urmare, ca agent, le sugerez"ar trebui să învețe să stea în echipă", doar pentru a alege o marcă bună, să-și facă propria treabă, cererea pieței pentru săparea adâncă, piața utilizatorilor de servicii bune, astfel încât să facă mai profesioniști, să facă mai mare, doar arătură adâncă, să facă ceva, cred că aceasta este cheia .

Sc: În calitate de producător nou de mașini, pe piața actuală a compresoarelor de aer, cu multe mărci și concurență acerbă, cum credeți că întreprinderile private ar trebui să profite de ocazie și să se extindă?

Zhang Guihua: În primul rând, cred că există multe mărci pe piața internă a compresoarelor de aer, ceea ce nu este groaznic. Concurența nu este teribilă. Ceea ce este groaznic sunt colegii care gestionează în tăcere și cu atenție marca, își exersează abilitățile interne și îmbunătățesc calitatea.Cred că în prezent, multe mărci autohtone încă mai iau prețul ca armă principală, atâta timp cât prețul este suficient de mic să nu se teamă de clienți.La fel ca și anterioară Hand, din cauza lipsei de atenție la calitate a dus la pierderea multor clienți.După ce am analizat durerea, am lucrat mult mai târziu, iar calitatea sa îmbunătățit constant. Am câștigat din nou favoarea clienților vechi și a mai multor clienți noi și am primit sprijinul entuziast și încurajarea dealerilor.

Produsele Hande sunt bune ca calitate și bune ca preț, iar rezultatele mici nu se datorează doar succesului strategiei și aspectului său de marketing, ci și din cauza relației strategice cu furnizorii. Mai important, admirația pentru calitate în interiorul fabricii și avantajul de cost al lanțului de aprovizionare adus de producția la scară largă a lui Hande.

Sc: Hande crește rapid și se extinde continuu. Cum asigurați stabilitatea și sentimentul de apartenență al angajaților și distribuitorilor dvs.?Cum te vezi ca lider al afacerii tale?

Zhang Guihua: După cum spune o zicală antică,"Cei care iubesc pe alții îi vor iubi mereu". În lumea afacerilor, mi-am dat seama adesea de asta"spirit de echipa"este formula magică pentru realizarea oamenilor. Îmi pasă de bunăstarea și viața angajaților și îi las să-și lege în mod conștient propriile interese de interesele companiei.În tratarea relaţiei cu agenţii este"împărtășesc același gust","partajarea beneficiilor", I la această filozofie, nu numai în gândire, dar, de asemenea, folosit în luarea deciziilor mele.

Privind în viitor, din primele zile, am luat întotdeauna decizii bazate pe profit, până în prezent"luând în considerare responsabilitatea socială și profiturile corporative", am început să mă gândesc la propria mea responsabilitate socială, cum să fac industria compresoarelor de aer din China mai puternică și mai mare, cum să reprezint"producție inteligentă în China"să plec în străinătate, cum să mă schimb dintr-un individ într-un întreg.Sper să pot juca pe deplin avantajele mele în marea eră a socialismului cu caracteristici chineze în noua eră și să aduc contribuțiile cuvenite societății pentru a da înapoi societății!